El taller aborda desde un enfoque teórico - práctico, los elementos fundamentales que deben ser considerados al realizar un proceso de negociación internacional.
Presenta al estudiante una visión estratégica y práctica de la importancia de las técnicas de negociación dentro del mundo del comercio y los negocios internacionales, así como de las interacciones personales y sociales.
Se hace especial énfasis en los aspectos propios que influyen en un proceso de negociación, desde las personas que participan activamente en el mismo, hasta el entorno que rodea y condiciona los resultados de una negociación.
De igual manera se tratarán de identificar las variables internas y externas que afectan las estrategias y tácticas de un negociador, y que pueden facilitar u obstaculizar la toma de decisiones, el seguimiento y el control en el aprovechamiento de las oportunidades derivadas de la negociación.
Se desarrolla una actividad práctica de carácter investigativo sobre tópicos específicos de la negociación internacional, aunque no se omite el análisis sobre aspectos, hechos o casos referidos a las relaciones interpersonales y sociales, siempre dentro del área específica de los negocios. En este sentido, la teoría se complementa con el estudio de la actualidad económica mundial y/o las relaciones sociales y personales de su entorno.
- Profesor: Dr.Gastón Arce Cordero